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Interview Sieglinde Kapp

„Ich habe da große Lust drauf“ – Interview Sieglinde Kapp

Sieglinde Kapp ist Maklerin im Hamburger Norden und will mit der Leibrente jetzt richtig durchstarten. Die Inhaberin von Wohnglück-Immobilien hat bereits zum zweiten Mal an der Info-Veranstaltung teilgenommen und verfolgt mit dem Produkt ehrgeizige Ziele.

Frau Kapp, wie viele Kontakte haben Sie aus der ersten Veranstaltung im Juli mitgenommen?

Sieglinde Kapp: Die Resonanz war sehr gut, ich habe bereits direkt am Tag der Veranstaltung die ersten Beratungsgespräche geführt. Die Senioren haben ja viele Fragen und sind am Anfang oft sehr kritisch. So geht es dann im ersten Schritt darum, ihre Skepsis zu überwinden und Vertrauen aufzubauen. Das gelingt mir immer ganz gut und ich bin dann mit sechs neuen Kontakten nach Hause gegangen.


Hat einer dieser Kontakte schon einen Vertrag abgeschlossen?

Sieglinde Kapp: Der erste Vertrag steht kurz vor der Beurkundung. Das ging sehr schnell und hat seit der Veranstaltung damit nur gut drei Monate gedauert. Im Durchschnitt vergehen ja fünf Monate, bis der Weg zum Notar erfolgt. Mit einem weiteren Kontakt bin ich noch sehr intensiv dabei, hier rechne ich auch bald mit einer Vertragsunterzeichnung.


Machen Sie auch eigene Veranstaltungen im Norden von Hamburg?

Sieglinde Kapp: Ich habe da große Lust drauf bekommen und hänge mich jetzt mit eigenen Veranstaltungen noch mehr rein. Ich will nicht warten, dass ich Leads von der Deutsche Leibrente reinbekomme, sondern selbst aktiv werden. Denn ich verspreche mir sehr viel für die Zukunft von diesem Geschäft. Die Leute werden älter, sie bleiben fitter und fast alle wollen in ihren Häusern wohnen bleiben. Das erleben wir hier, und das ist unsere große Chance – gerade auch im Norden von Hamburg. Hier haben viele Leute ein großes Haus und einen großen Garten, aber es fehlt ihnen an Geld, um es umzubauen, zu renovieren oder mal eine Reise zu machen. Mein Ziel ist es, künftig einen Leibrenten-Vertrag pro Monat abzuschließen. Das ist ein guter Anfang.


Wie werben Sie denn für die Leibrente?

Sieglinde Kapp: Seit einigen Wochen steht vor unserem Laden ein Aufsteller, im Fenster hängen Informationen zur Leibrente und wir planen gerade mehrere Veranstaltungen in den verschiedenen Stadtteilen. Dafür wollen wir auch Flyer verteilen, vor Supermärkten, Apotheken oder Bahnhöfen. Es geht um die ganz persönliche Ansprache der Senioren. Man muss das Produkt in die Welt tragen, von alleine kommt da nichts.


Was wünschen Sie sich denn von der Deutsche Leibrenten?

Sieglinde Kapp: Ich wünsche mir mehr Austausch. Wir hatten vor einiger Zeit ein Treffen in Hamburg mit anderen Kooperationspartnern. Das hat mich sehr motiviert. Das Gespräch mit den anderen Vermittlern  war ungemein bereichernd. Zumal da Makler teilgenommen haben, die die Leibrente sehr intensiv betreiben. Auf diesen Weg will ich mich auch begeben.

Die Teilnehmer des ersten Round Table in Hamburg (linkes Bild v.l.n.r.): Alexander Orth, Vertriebsleiter der Deutsche Leibrenten AG, Robert Müller von MUE Immobilien, Friedrich Thiele, Vorstand der Deutsche Leibrenten AG, Sieglinde Kapp von Wohnglück Immobilien, Uwe Niemeyer von Niemeyer Immobilien- und Sachverständigenbüro und Olaf Hübner von Hübner Immobilien

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