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Gemeinsame Befragung mit dem IVD: So beurteilen Makler die Immobilien-Leibrente

Immer mehr Häuser und Wohnungen werden in Deutschland verrentet. Dennoch hat bislang nur gut jeder vierte Makler bereits eine Immobilien-Leibrente vermittelt.

Makler, die bereits Erfahrungen mit der Immobilien-Verrentung haben, sind mit diesem Geschäftsfeld zufrieden. Ausgedrückt in Schulnoten vergeben sie dafür im Schnitt eine 2,3. Auch ihre Weiterempfehlungsrate kann sich sehen lassen: Knapp sieben von zehn Maklern würden ihren Berufskollegen die Vermittlung einer Immobilien-Leibrente anraten. Das zeigt eine Befragung, die der Immobilienverband Deutschland (IVD) gemeinsam mit der Deutsche Leibrenten AG unter Immobilienmaklern durchgeführt hat.

Makler, die noch keine Leibrente vermittelt haben, zeigen an dem Produkt ebenfalls großes Interesse: 80 Prozent wären

grundsätzlich bereit, die Verrentung als Produkt in ihr Portfolio aufzunehmen. Auf die Frage, warum sie denn noch keine Leibrente vermittelt haben, sagen 56 Prozent, dass sie keinen privaten Käufer für die zu verrentende Immobilie fänden.

Mit der Deutsche Leibrenten AG ist nun aber ein nachhaltiges, institutionelles Immobilienunternehmen bundesweit am Markt, das sich auf die Verrentung von Immobilien auf Basis einer Leibrente verbunden mit einem Wohnrecht auf Nießbrauchbasis spezialisiert hat.

Geldmangel als zentrales Motiv

Fragt man Makler, die schon mal eine Leibrente vermittelt haben, nach den wichtigsten Motiven, die Senioren zum Abschluss bewegen, zeigt sich ein klarer Spitzenreiter. Auf Platz 1 landet mit 86 Prozent und weitem Abstand das Motiv: „Aufstockung der monatlichen Einnahmen.“ Das zeigt die herausragende Rolle, die zusätzliches Geld für die Zielgruppe spielt. Gleichzeitig liefert es Maklern wertvolle Anhaltspunkte für eine adäquate Ansprache dieser Gruppe.

Auf dem zweiten Platz mit 64 Prozent folgt ebenfalls ein monetärer Beweggrund: der „Wunsch nach ein bisschen Luxus über die Finanzierung des Alltags hinaus“. Das zeigt: Als weitere Gruppe kommen Senioren als Kunden infrage, die keine existenziellen Geldsorgen plagen.

Den gleichen Stellenwert hat das Motiv „keine Erben vorhanden“. Denn: Wer keine Erben hat, trennt sich naturgemäß leichter von Haus oder Wohnung als Senioren, die sich für ihre Entscheidung gegenüber Erben gegebenenfalls rechtfertigen müssen. Auch diese Erkenntnis können Makler also zur gezielten Kundenansprache für sich nutzen.

„Unsere weiteren Marktforschungsuntersuchungen und Befragungen unter Senioren in Deutschland zeigen, dass gut jeder fünfte Immobilieneigentümer im Rentenalter der Leibrente grundsätzlich aufgeschlossen gegenübersteht“, so Friedrich Thiele, Vorstand der Deutsche Leibrenten AG. „Die Immobilien-Verrentung birgt also auch für unsere Kooperationspartner ein Riesenpotenzial.“

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