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Andreas Hoffmann ist „Leibrenten-Champion 2018“

„Die Immobilienleibrente ist eine sehr sinnvolle Alternative zum Verkauf“

 Auf dem Treffen der Premiumpartner Anfang April wurde Andreas Hoffmann aus Berlin als „Leibrenten-Champion 2018“ ausgezeichnet. Wie hat der Wirtschaftsingenieur und Sachverständige für Immobilienbewertung das geschafft?

Herr Hoffmann, wie wird man Leibrenten-Champion?
Ich bin seit Mitte 2018 Kooperationspartner der Deutsche Leibrenten und habe bis zum Jahresende gleich fünf Abschlüsse vereinbaren können. Das ist eine hohe Zahl, auch wenn ich damit noch kein offizieller Premiumpartner bin. Aber das ändert sich baldBis zum Sommer habe ich zehn Verträge unter Dach und Fach gebracht. Und binnen zwei Jahren möchte ich mich ganz auf das Thema Immobilien-Verrentung fokussieren.

Wie wichtig ist die Auszeichnung für Sie?
Ich freue mich natürlich sehr darüber. Damit zeigt mir die Deutsche Leibrenten, dass sie meine Arbeit und das Erreichte sehr wertschätzt und das ist ein gutes Gefühl. Wir Makler bekommen eine solche Rückmeldung ja eher selten.

Wie schafft man es denn als ganz neuer Kooperationspartner, in wenigen Monaten fünf Abschlüsse zu erreichen?
Ich habe mich gut vorbereitet und sehr intensiv mit der Immobilien-Verrentung beschäftigt. Anschließend habe ich mich aktiv um Kundenkontakte bemüht – vor allem mit Postwurfsendungen und Anzeigen, aber auch über Google. Außerdem habe ich eine eigene Webseite erstellen lassen, die sich allein auf Verrentungsmodelle konzentriert.

Mit Informations-Veranstaltungen starte ich jetzt erst im zweiten Schritt. Von anderen Kooperationspartnern habe ich gehört, das sei das erste Mittel der Wahl. Ich bin gespannt, wie hoch das Interesse dort ist. Unterstützung bekomme ich bei der Organisation direkt aus Frankfurt von der Deutsche Leibrenten AG.

Was braucht man denn Ihrer Meinung nach, um in der Immobilien-Verrentung erfolgreich zu sein?
Empathie ist ein ganz wesentlicher Punkt. Es ist wichtig, sich in die Situation der Senioren hineinzuversetzen und zu verstehen, was für sie von Bedeutung ist. Nur so können gemeinsam sinnvolle Lösungen entwickelt werden. Aufgrund der unterschiedlichen Lebenssituationen und der Vielzahl an Gestaltungsmöglichkeiten ist eine zugewandte intensive Beratung unbedingt erforderlich.

Halten Sie das Modell der Immobilienleibrente als Geschäftsmodell für zukunftsfähig?
Ganz klar: Ja. Die klassische Immobilien-Leibrente garantiert eine finanzielle Sicherheit im Ruhestand und darüber hinaus ein lebenslanges mietfreies Wohnrecht. Das ist für viele Senioren überaus attraktiv. Seien wir mal ehrlich: Viele von uns Maklern betrifft das Thema doch ebenfalls. Wir sind den Großteil unseres Arbeitslebens selbständig, unsere staatliche Rente wird eher gering sein. Damit stellt sich auch für uns die Frage, wie wir aus dem bestehenden Immobilienvermögen für uns und unsere Familien im Alter ein Auskommen realisieren können.

 

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